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法国队喜提世界杯冠军天台华帝不约

日期:2019-3-14(原创文章,禁止转载)

法国队喜提世界杯冠军 “天台”华帝不约!

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法国队喜提世界杯冠军 “天台”华帝不约!

2018-07-17 09:35:43

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作者:

刘文姬

浏览数:218169

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中华橱柜网

传统企业固有思维是以产品为主,真正能借助互联网走出一条新路的并不多,但此次世界杯,华帝成为了传统企业“以小博大”的典范,而且“法国夺冠退款”的承诺如若真的得到妥善履行,势必会换来品牌信誉度和美誉度的极大提升。

【中华橱柜网】3月5日,华帝正式与法国队签约,成为法国队官方合作伙伴;

5月30日,华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠,华帝退全款”;

7月15日,法国4:2克罗地亚夺冠,华帝董事长签字启动退款。

对此,有网友戏谑道,“法国队夺冠,请把‘天台’让给华帝。”不过作为这场世界杯营销的最大赢家,天台,华帝就不约了。

夺冠退全款 华帝“慌得一比”?不存在的!

7月4日(“夺冠套餐”活动截止日期),据华帝初步统计,活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元,线上约为2900万元。因此,此次“退全款”活动销售总额约为7900万元,按照营销方案,线上直营的免单由华帝品牌方承担,线下主要由经销商承担,品牌方会给予经销商其他补贴。

那么华帝在活动期间的销售增长如何?据统计,活动期间华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%;线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。

以2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上作为参考。在活动期间:

? 华帝总销售额是:线上+线下=3亿元+7亿元=10亿元;

? 去年全年销售额营业利润约为:10亿元X43%=4.3亿元;

? 销售额同比增长:7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元;

? 增长部分所产生的营业利润约为:2.3亿元X43%=0.99亿元;

? “夺冠退全款”的营销成本:线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。

以此计算,6月1日~7月3日,华帝的营业利润约为4.3亿元,通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元,完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出,并有结余,还多赚了2000多万元。

早在法国队挺进8强之时,不少网友便对华帝能否真正履行“夺冠退全款”的承诺表示担忧,加之早前华帝遭遇“经销商跑路”事件,广州癫痫病医院哪家好股票一直处于下跌状态。但数据证明,华帝有足够的实力来应对此次退款事件,“慌得一比”?不存在的。

以小博大 华帝上演教科书级营销案例

“除了国足没有去参加世界杯,别的都去了。”本届世界杯,7家中国企业成为世界杯赞助商,中国企业广告支出约达53.5亿元人民币,为美国的两倍。作为法国队的赞助商,华帝并不是世界杯的直接参与者,仅凭一个打“擦边球”的营销运动,却成为了全面关注的焦点:

6月23日,华帝的百度指数仅为1279,直到6月31日,华帝被爆出经销商事件以及“法国夺冠,全额退款”的发酵,出现了上涨的趋势,仅从搜索指数来看,只花了7900万的华帝,远超投入了数亿的海信、蒙牛等效果。

7月11日,法国1:0战胜比利时,出现了关注度的大高潮,百度指数飙升到44188,比一个月前上涨了34.8倍。

对比其他世界杯赞助商的投入成本,华帝可以说稳赚不赔。

从2018年“世界杯广告资源”认购结果中可见,在以秒为计算单位的央视世界杯转播广告资源中,17家企业投入了至少1.65亿元至2.39亿元,共计35.62亿元的广告费用,其中并没有华帝。

对于华帝这一次的体育营销,不少专家都称其为“营销学上的一次经典案例”。在“法国队夺冠,华帝退全款”的玩法火了之后,比利时队赞助商美菱冰箱亦宣布“比利时夺冠,M鲜生免单”,万和也加入“免单”战团,承诺“阿根廷夺冠,万和免单”。

不过,虽然跟随者众,但这样的营销方式并不是华帝首创。1992年治疗癫痫哪家医院病好奥运会开幕前夕,巴塞罗那市内一位经营电器销售的犹太老板打出了这样的广告:“如果西班牙在这届奥运会上能够拿到超过10块金牌,那么这两个月来到本店购买电器的顾客,都可以在奥运会结束之后得到全额退款。”

华帝的营销策略虽然并不新鲜,但这次营销却带了极大的“赌”的性质,如果华帝没有选择法国,而是选择了阿根廷或者德国,凉凉就会成为它的命运。

传统企业固有思维是以产品为主,真正能借助互联网走出一条新路的并不多,但此次世界杯,华帝成为了传统企业“以小博大”的典范,而且“法国夺冠退款”的承诺治疗癫痫的新疗法是什么如若真的得到妥善履行,势必会换来品牌信誉度和美誉度的极大提北京最好癫痫病专科医院升。

(作者:刘文姬 来源:中华橱柜网)

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